Directeur commercial
Job2vente
CASABLANCA
il y a 5j

Description de l'offre

Job2vente recrute pour son client leader dans la distribution lunettes (grossisterie & détail) un directeur commercial. (Casablanca)

Rattaché à la Direction Générale, le Directeur Commercial aura comme missions :

Stratégie Commerciale :

  • Définir la politique commerciale et prévoir les objectifs commerciaux à court, moyen et long terme.
  • Décider et valider l’octroi des remises dans la limite du plafond qui lui est permis par la procédure.
  • S’assurer de l’application des procédures de ventes sur le terrain, et en faire le suivi quantitatif et qualitatif.
  • Etablir les budgets annuels relatifs à l’activité commerciale, et en assurer le suivi.
  • Suivre l’évolution du CA par région, par portefeuille & par commercial.
  • Suivi des Grands comptes Clients et pilotage de l’activité commerciale

  • Négocier et faire un suivi des grands comptes clients.
  • Veiller à la réalisation des objectifs (CA en volume produit, montant, marge, etc.).
  • Décider des actions de développement ou des corrections à apporter.
  • Superviser le traitement des appels d’offres et en assurer le suivi.
  • Entretenir des contacts avec les clients et les prospects et intervenir dans la négociation des contrats.
  • Décider, en collaboration avec le responsable du recouvrement et le responsable risque client, au passage au contentieux.
  • Animer, conseiller, coordonner et veiller au développement de l’équipe commerciale.
  • Se tenir informé des réclamations provenant des clients et de leur traitement.
  • Participer aux réunions mensuelles de l’analyse des indicateurs qualité et aux réunions de revues de direction.
  • Profil recherché :

  • Diplômé d’une grande Ecole de Commerce ou d’Ingénieur,
  • Vous justifiez d'une dizaine d’années dans la fonction commerciale et capitalisez une bonne expérience dans le management des équipes commerciales.
  • Vous justifiez d’une expérience probante dans le secteur de la distribution.
  • Bonne communication, aisance relationnelle, forte capacité de convaincre et de négociation.
  • Autonomie, rigueur, initiative, et sens de l'organisation.
  • Type de contrat :

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