Relationship Manager Multinationales H/F
Banques de proximité à l'international
Casablanca, Maroc
il y a 12h

Description du poste

Rattaché à la Direction de la Grande Entreprise, votre mission principale consiste à développer et gérer votre portefeuille de clients / prospects Corporate en synergie avec les autres métiers et marchés du Groupe dans le respect.

Développement commercial

J'assure le développement (volume, PNB) et la fidélisation de mon portefeuille de clients (institutionnels, sociétés de Financements et grands groupes marocain et étrangers)

Je diagnostique les besoins de la clientèle et leur fournit le conseil et l'assistance nécessaires en matière de placement, d'investissement, financement, gestion des flux financiers et de commerce international

Je développe les synergies au sein du Groupe Crédit du Maroc, par la réalisation des objectifs de cross-selling (salle des marchés, leasing / factoring, conventions salariés, )

J'établie et fiabilise de manière continue la base de prospects

Je participe fréquemment à des actes de prospection externe et de visite clients et concrétise les opportunités commerciales identifiées à l'issue de ces actions

Je maintiens une connaissance de mon portefeuille et des besoins de chacune des entreprises le constituant : qualité des dossiers clients, niveau d'utilisation des lignes d'engagements, informations conjoncturelles et événementielles ...

Pilotage de l'activité

Je pilote mon portefeuille de clients Entreprise et analyse régulièrement mes performances

Je sollicite à bon escient les experts et les filiales pour répondre aux besoins de ma clientèle

Je propose et valide mon plan d'actions et priorités avec mon responsable hiérarchique

Je consigne les résultats obtenus (ex : compte-rendu de visite) et concrétise les opportunités commerciales identifiées à l'issue de ces actions

Je prépare les revues de portefeuille trimestrielles que je commente à ma hiérarchie

Maitrise des risques

Je veille au respect et à l'application de la politique risque et du schéma délégataire

Je suis responsable de l'évaluation et du suivi des risques de mon portefeuille clients et assure les reporting risque aux entités concernées

Je suis garant de la conformité et du bon dénouement des engagements de mes clients

J'anticipe la dégradation du risque et gère les dossiers difficiles

Je veille au recouvrement à l'amiable des impayés dès leur détection

Gestion des opérations courantes

Je complète l'instruction du dossier crédit transmise par l'Analyste et réalise l'analyse commerciale et risque pour présentation en comité

Je coordonne la parfaite prise en charge des opérations en lien avec les "Commercial Bankers" et les autres fonctions (Trade Finance, Leasing / Factoring, Dépositaires, Société de bourse, Salles des marchés et les fonctions de back office)

Je m'assure que les conditions négociées avec la clientèle soient bien appliquées

J'assure le traitement et le suivi des demandes et réclamations clients

J'assure la commercialisation des produits de marchés financiers (OPCVM, courtage en action, produits de taux).

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