Principales missions :
La prise en charge dun portefeuille client Corporate sur les produits LCAPM : origination et exécution des transactions FX (Spot, Termes, Options), réalisation du budget et développement des activités
Respect du Fx Code of Conduct et des normes BNPP (risk management, Lois bancaires, French Banking Law, Volker rule...) et de la réglementation locale
Sassurer de la qualité dexécution et du suivi des opérations clientèles
Déplacement nombreux en clientèle
Principales activités :
Développement de lActivité :
Etre responsable dun portefeuille de clients corporates : en charge de lexécution et du pricing des transactions en fonction des ressources du trading et du rating de la contrepartie
Participe activement à des visites clients ou évènements clients (actions commerciales) avec le Corporate
Mise en place dun marketing efficace avec les clients (note de recherche, calls clients fréquents, call reports dans CRM lite.
en tenant compte des initiatives clefs lancées par le Hub LCAPM et par la BMCI
Suivi du portefeuille client en étroite collaboration avec le Corporate Banking et Hub LCAPM
Mise en place et suivi dun pipeline prévisionnel
Développe le Portefeuille Clients, en cohérence avec la Stratégie de la BMCI et les initiatives du Hub LCAPM
Participe activement aux réunions régulières avec le Coverage et les autres métiers (en particulier FS, CM, Trade et Soft) afin de développer les cross selling et les transactions One-off (remontées de dividendes, augmentation de capital, hedging dinter company loans etc.)
Collabore étroitement avec MO / BO spécialisé change
Assiste le Vendeur Junior (formation, support, communication...)
Contrôle et Reporting :
Participe à la production du reporting des activités sales
Veille au suivi des opérations de change et intervient promptement en cas de réclamation clients : propose des actions correctives
Veille au respect des limites par client
Veille au respect des normes de conformité et de Conduct
Participe activement au Comité Vente Mensuel
Spécificité Rôle Sénior :
Autonomie totale sur son portefeuille (Planification visite clients )
Sassurer de visiter tous ces clients de manière régulière
Réalisation du budget sur son portefeuille
Oriente, développe et conseille les vendeurs juniors
Participer activement à lélaboration des NAC
Compétences :
Avoir de bonnes connaissances macroéconomiques internationales et sur le marché marocain
Avoir de très bonnes capacités danalyse et de synthèse, des risques de marché
Détecter les opportunités, capacité à conclure, cerner les besoins du client et monter des stratégies
Avoir une aisance relationnelle et commerciale, manager les clients difficiles
Capacité à travailler en équipe
Compréhension adéquate des produits / services commercialisés tout en respectant et en sadaptant aux règles de conduite PIC, ainsi quune bonne compréhension des risques de marché, contreparties, KYC
Profil :
Bac+5 : Ecole dingénieurs / commerce / banque / finances
Expérience commerciale réussie et reconnue, et idéalement dans une salle de marché
Français -Anglais courants
Maitrise des outils informatiques
Talent Wanted
Vous êtes force de proposition et appréciez le travail en équipe et avez une réelle appétence de porter des sujets structurants à échelle internationale.
Votre rigueur, votre enthousiasme, votre esprit d'initiative alliés à votre capacité danalyse et à votre capacité d'adaptation seront les garants de votre réussite à ce poste.
En échange
Vous intégrez une aventure dans laquelle vous pourrez apporter votre pierre.
Vous donnerez un nouveau souffle à votre carrière en intégrant une équipe dynamique et bienveillante, le tout agrémenté dun esprit collectif !
