Senior Sales LCAPM (H/F)
BNP Paribas Real Estate
Casablanca, Casablanca-Settat, Morocco
il y a 6j

Principales missions :

  • La prise en charge dun portefeuille client Corporate sur les produits LCAPM : origination et exécution des transactions FX (Spot, Termes, Options), réalisation du budget et développement des activités
  • Respect du Fx Code of Conduct et des normes BNPP (risk management, Lois bancaires, French Banking Law, Volker rule...) et de la réglementation locale
  • Sassurer de la qualité dexécution et du suivi des opérations clientèles
  • Déplacement nombreux en clientèle
  • Principales activités :

    Développement de lActivité :

  • Etre responsable dun portefeuille de clients corporates : en charge de lexécution et du pricing des transactions en fonction des ressources du trading et du rating de la contrepartie
  • Participe activement à des visites clients ou évènements clients (actions commerciales) avec le Corporate
  • Mise en place dun marketing efficace avec les clients (note de recherche, calls clients fréquents, call reports dans CRM lite.
  • en tenant compte des initiatives clefs lancées par le Hub LCAPM et par la BMCI
  • Suivi du portefeuille client en étroite collaboration avec le Corporate Banking et Hub LCAPM
  • Mise en place et suivi dun pipeline prévisionnel
  • Développe le Portefeuille Clients, en cohérence avec la Stratégie de la BMCI et les initiatives du Hub LCAPM
  • Participe activement aux réunions régulières avec le Coverage et les autres métiers (en particulier FS, CM, Trade et Soft) afin de développer les cross selling et les transactions One-off (remontées de dividendes, augmentation de capital, hedging dinter company loans etc.)
  • Collabore étroitement avec MO / BO spécialisé change
  • Assiste le Vendeur Junior (formation, support, communication...)
  • Contrôle et Reporting :

  • Participe à la production du reporting des activités sales
  • Veille au suivi des opérations de change et intervient promptement en cas de réclamation clients : propose des actions correctives
  • Veille au respect des limites par client
  • Veille au respect des normes de conformité et de Conduct
  • Participe activement au Comité Vente Mensuel
  • Spécificité Rôle Sénior :

  • Autonomie totale sur son portefeuille (Planification visite clients )
  • Sassurer de visiter tous ces clients de manière régulière
  • Réalisation du budget sur son portefeuille
  • Oriente, développe et conseille les vendeurs juniors
  • Participer activement à lélaboration des NAC
  • Compétences :

  • Avoir de bonnes connaissances macroéconomiques internationales et sur le marché marocain
  • Avoir de très bonnes capacités danalyse et de synthèse, des risques de marché
  • Détecter les opportunités, capacité à conclure, cerner les besoins du client et monter des stratégies
  • Avoir une aisance relationnelle et commerciale, manager les clients difficiles
  • Capacité à travailler en équipe
  • Compréhension adéquate des produits / services commercialisés tout en respectant et en sadaptant aux règles de conduite PIC, ainsi quune bonne compréhension des risques de marché, contreparties, KYC
  • Profil :

  • Bac+5 : Ecole dingénieurs / commerce / banque / finances
  • Expérience commerciale réussie et reconnue, et idéalement dans une salle de marché
  • Français -Anglais courants
  • Maitrise des outils informatiques
  • Talent Wanted

    Vous êtes force de proposition et appréciez le travail en équipe et avez une réelle appétence de porter des sujets structurants à échelle internationale.

    Votre rigueur, votre enthousiasme, votre esprit d'initiative alliés à votre capacité danalyse et à votre capacité d'adaptation seront les garants de votre réussite à ce poste.

    En échange

    Vous intégrez une aventure dans laquelle vous pourrez apporter votre pierre.

    Vous donnerez un nouveau souffle à votre carrière en intégrant une équipe dynamique et bienveillante, le tout agrémenté dun esprit collectif !

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