Senior Manager Ventes Casa & Région
Orange Maroc
Casablanca, Morocco, Morocco
il y a 2j

Contexte et enjeux :

  • Orange Maroc est une filiale du groupe Orange présentant des enjeux de croissance de taille sur l’ensemble des lignes de Business : B to C, B to B, Wholesale, Orange Money, dans un marché fortement concurrentiel.
  • Orange Maroc est un opérateur de télécommunications multi-services opérant dans les activités mobile, fixe, cybersécurité et mobile money.
  • L’opérateur déploie des réseaux très haut débit fixe et mobile, avec la 4G et le FTTH (Fibre to the Home) pour répondre à l’évolution des usages, aux mutations technologiques ainsi qu’aux attentes de ses clients.

  • Au sein d’Orange Maroc toutes nos activités ont pour objectif la satisfaction de nos clients et tous les collaborateurs ont pour mission première d’agir de manière volontaire, agile, proactive et bienveillante.
  • Notre culture au quotidien repose sur la capacité des équipes à travailler ensemble, à être attentifs les uns aux autres, et à faire preuve d’une éthique au travail qui permet à l’entreprise d’avancer dans les meilleures conditions.
  • Chez Orange Maroc nous travaillons dans un environnement dynamique et #zéroétiquette où le talent n’a ni genre, ni couleur, ni croyance et ou la diversité fait partie de l’ADN de l’entreprise : Seules les compétences et le potentiel comptent !
  • Nous recherchons un-e Senior Manager Ventes Casa & Région, ayant pour mission de Garantir le développement de la part de marché, du taux de pénétration et de la capillarité d'Orange sur la région du Grand Casablanca à travers l'exécution de la stratégie commerciale sur l'ensemble des lignes de produits B2C et B2B du canal Indirect.

    o Management :

    Leader une équipe de 11 personnes, en fédérant, et créant des synergies gagnantes et en stimulant l’équipe en termes d’innovation continue sur l’activité.

    o Rattachement :

    Vous serez rattaché(e) au Directeur Ventes Indirectes.

    Responsabilités :

  • Superviser les activités des services du département en affectant les ressources les plus adéquates pour le développement des activités, ainsi que accompagner / appuyer l'équipe dans la réalisation des activités.
  • Coordonner et assurer le rôle d'interface avec les différents acteurs internes (Direct To Customer, Point Of Sales, Retail,
  • Marketing, Communication, Back and Middle Office, Logistique, Finance et RH, B2B) et Externes (distributeurs, prestataires, grossistes) pour l'ensemble des projets lancés en région)
  • Développer le réseau commercial de points de ventes Orange, de points de distribution recharge et SIM, de déploiement d'équipes Direct to customer ;
  • Et développer des opportunités de business dans la région.

  • Animer le réseau commercial conjointement avec nos partenaires et le GO to Market
  • Coordonner et contrôler la performance des différents canaux de ventes indirects sur l'ensemble des segments B2C / B2B / FIXE / mobile
  • Proposer, décliner et contrôler l'exécution des plans d'actions selon les orientations de la DCGP
  • Assurer la responsabilité générale de gestion, du développement et du management des collaborateurs Orange de la région du grand Casablanca ainsi que l'ensemble de la Force de vente indirecte (objectifs, équipes de travail, congés, identifier les besoins de Formation et Recrutement en collaboration avec la DRH)
  • about you

  • Formation académique : Bac+5 en commerce ou marketing
  • Expérience Professionnelle : à partir de 8 ans
  • Langues : Français, Anglais, Arabe
  • skills

    Connaissances Métier :

    Vision Business, Orientation Client, Orientation Résultats

    Compétences comportementales :

  • Prise de décision
  • Gestions des conflits
  • Anticipation
  • Coopération transverse
  • Bon Relationnel
  • Coopération transverse
  • Sens de négociation
  • Adaptation aux changements
  • Esprit d'équipe
  • Leadership
  • Ecoute active
  • Rigueur
  • additional information

    Informations complémentaires

  • Poste basé à Casablanca, Maroc
  • Déplacements quotidiens en POS sur la région, Retail, Siége, DTC, Distributeurs...
  • Nombre de postes à report direct : 11
  • Report indirect : 185 vendeurs pos, 3780 retailers, 30 grossistes et semi grossistes et les DTR distributeurs, Animateurs distributeurs, vendeurs DTC,
  • department

    Direction Ventes Indirectes

    Regular

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