Directeur Commercial H/F
Michael Page International
Casablanca, MA
il y a 8h

Job Description

  • Définir le positionnement de l'entreprise et de ses produits sur le marché à partir des études qualitatives et quantitatives et des retours des forces de vente ;
  • faire valider cette définition par la direction générale.

    Analyser les pratiques de concurrents.

    Détecter les grands comptes et les marchés potentiels.

    Faire émerger les axes de développement commercial de l'entreprise : segments porteurs, canaux de commercialisation, en particulier répartition des objectifs et des moyens entre vente directe et indirecte, définition des terrains de prospection et des gisements de croissance, etc.

    Suivre et analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur.

    The Successful Applicant

    École de commerce / École d'ingénieurs (informatique, télécoms)

    Expertise des techniques commerciales, notamment des méthodes de négociation ; bonne pratique personnelle en tant que négociateur

    Connaissance générale de l'industrie informatique, des systèmes d'information, des architectures et des environnements techniques

    Bonne connaissance des produits, services et technologies associés

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