Ingénieur Commercial
Orange
Casablanca, Morocco
il y a 6j

about the role

Vous portez le discours d'Orange Cyberdefense sur les offres Sécurité (Conseil, Audit, Intégration, Services Managés, SIEM / SOC, CERT / Réponse à Incident) : argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence, ...

  • Vous travaillez en coopération avec les ingénieurs avant vente et les équipes techniques Orange Cyberdefense pour approfondir et qualifier les affaires ;
  • vous portez le plan d'action affaires.

    Vous conduisez les ventes et traites les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction marketing sur les offres sur mesure complexes.

    Vous qualifiez les projets, argumentez et défendez une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur le domaine Sécurité.

    Vous construisez l’offre en fonction des processus de vente avec le soutien des équipes techniques, et avec les marges de manœuvres validées auprès des Directions Opérationnelles concernées.

    Vous construisez les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions : commerciales, contractuelles, techniques, juridiques et financières et portez la marge.

    Vous tracez votre activité dans le SI et saisissez les indicateurs d'activité demandés.

    about you

    Savoir animer une relation commerciale jusqu'à la vente de solutions

    Savoir qualifier, argumenter et convaincre

    Savoir organiser et piloter son activité

    Savoir animer l'équipe affaires

    Rigueur dans la rédaction des offres et dans l'alimentation du SI (activité commerciale, saisie des commandes, etc.)

    additional information

    Division : Orange Cyberdefense Maroc.

    Regular

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