Business Manager
Orange Business Services
Casablanca, Morocco
il y a 6j

about the role

Vous portez le discours d'Orange Cyberdefense sur les offres Sécurité (Conseil, Audit, Intégration, Services Managés, SIEM / SOC, CERT / Réponse à Incident) : argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence, ...

  • Vous travaillez en coopération avec les ingénieurs avant vente et les équipes techniques Orange Cyberdefense pour approfondir et qualifier les affaires ;
  • vous portez le plan d'action affaires.

    Vous conduisez les ventes et traites les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction marketing sur les offres sur mesure complexes.

    Vous qualifiez les projets, argumentez et défendez une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur le domaine Sécurité.

    Vous construisez l’offre en fonction des processus de vente avec le soutien des équipes techniques, et avec les marges de manœuvres validées auprès des Directions Opérationnelles concernées.

    Vous construisez les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions : commerciales, contractuelles, techniques, juridiques et financières et portez la marge.

    Vous tracez votre activité dans le SI et saisissez les indicateurs d'activité demandés.

    Vos principales missions seront de :

  • Gagner et signer des affaires sur votre périmètre, développer le CA et la marge Orange Cyberdefense.
  • Porter le discours d'Orange Cyberdefense sur les offres Sécurité (Conseil, Audit, Intégration, Services Managés, SIEM / SOC, CERT / Réponse à Incident) : argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence, ...
  • Travailler en coopération avec les ingénieurs avant-vente et les équipes techniques Orange Cyberdefense pour approfondir et qualifier les affaires ;
  • vous portez le plan d'action affaires.

  • Conduire les ventes et traiter les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction concernées (marketing, juridique, etc.).
  • Qualifier les projets, argumenter et défendre une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur le domaine Sécurité.
  • Participer aux actions de marketing direct et gérer les relations avec les partenaires (éditeurs, constructeurs, grossistes) dans le cadre de ces opérations
  • Pousser des offres définies avec le marketing et les partenaires
  • Respecter les objectifs commerciaux fixés par la Direction Commerciale
  • Rendre compte de son activité et alerter si nécessaire
  • Contribuer à la satisfaction clients.
  • about you

    Savoir animer une relation commerciale jusqu'à la vente de solutions

    Savoir qualifier, argumenter et convaincre

    Savoir organiser et piloter son activité

    Métiers

  • Prospecter et négocier
  • Connaître les règles de gestion commerciale
  • Connaître les solutions & usages entreprises
  • Connaître nos outils, nos processus et nos méthodes
  • Diagnostiquer et proposer une solution
  • Être capable de gérer une vente et environnement complexe (partenaires, contrat juridiques etc.)
  • Gestion de la relation clients
  • Outils bureautiques
  • Comportementales

  • Développer l’esprit d’équipe et la transversalité
  • Avoir le sens de la planification et de la méthode
  • Avoir un esprit d’analyse
  • Etre rigoureux et fiable
  • Réactivité dans l’urgence
  • Savoir communiquer
  • De formation bac+4 / 5 vous bénéficiez d'une expérience de 5 ans minimum dans un environnement similaire (société de conseil, intégrateur IT).

    De plus, vous avez une réelle appétence pour la sécurité informatique.

    Un niveau d'anglais courant est fortement recommandé pour ce poste.

    Savoir animer l'équipe affaires

    Rigueur dans la rédaction des offres et dans l'alimentation du SI (activité commerciale, saisie des commandes, etc.)

    additional information

    Division : Orange Cyberdefense Maroc.

    Regular

    Signaler cette offre d'emploi
    checkmark

    Thank you for reporting this job!

    Your feedback will help us improve the quality of our services.

    Postuler
    Mon email
    En cliquant sur « Continuer », je consens au traitement de mes données et à recevoir des alertes email, tel que détaillé dans la Politique de confidentialité de neuvoo. Je peux retirer mon consentement ou me désinscrire à tout moment.
    Continuer
    Formulaire de candidature