Sales Manager (H/F)
Bloch consulting
Groupe Royer - Paris ou Province
il y a 2j

Votre mission !

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous animez une équipe d’agents pour développer le chiffre d’affaires de vos marques (Diadora, Caterpillar, Ellesse), en respect de la politique commerciale sur votre périmètre.

Dans cette perspective, vos missions principales sont les suivantes :

1 / Organisation de l’activité de sa zone / de son périmètre

  • Définition des secteurs et de leur évolution en fonction des circonstances ;
  • Mise en place de l’équipe et suivi l’activité de chaque commercial ;
  • Mise en place des reportings hebdomadaires ;
  • Contrôle de la couverture du territoire ;
  • Mise en place d’un plan d’action de prospection
  • 2 / Reporting / suivi commercial de sa zone / de son périmètre

  • Collecte des informations commerciales auprès de son équipe et analyse de ces informations
  • Reporting auprès de la Direction commerciale
  • Détermination des besoins d’animation en accord avec la direction commerciale pour chaque saison
  • Communication des informations utiles à son équipe (informe des décisions de direction, présente les nouveaux clients)
  • Recherche d’informations sur la concurrence
  • Recommandations permettant le développement du CA sur son secteur
  • 3 / Élaboration et application de la politique commerciale sur son périmètre

  • Application de la politique commerciale en soutien de la Direction Commerciale
  • Préparation des objectifs pour son périmètre et présentation à la Direction Commercial et à son équipe
  • Veille sur la bonne application des procédures de l’entreprise (administrative, commerciale )
  • Contrôle de la bonne application des CGV
  • 4 / Gestion des litiges clients

  • Résolution de litiges clients sur sa zone / son périmètre, à partir de toutes les correspondances échangées avec les attachés commerciaux
  • 5 / Management de l’équipe commerciale

  • Définition des objectifs individuels et collectifs
  • Transmission des consignes et des règles à appliquer
  • Recrutement des nouveaux agents
  • Formation et accompagnement de l’équipe
  • Votre profil !

  • Une expérience réussie de Sales Manager ou de Key Account Manager dans l’industrie du lifestyle et / ou du sport qui vous confère une excellente compréhension des enjeux et une parfaite connaissance des acteurs de la distribution ;
  • Une expérience réussie de management d’équipes (recrutement, formation, gestion des budgets) et de supervision des opérations commerciales ;
  • Capacité d’analyse et de synthèse vous conférant la pleine maitrise des indicateurs de performance de votre zone pour mettre en place les plans d’actions appropriés ;
  • Vos qualités !

  • Aisance relationnelle capacité à créer le contact ;
  • Capacité à convaincre et à fédérer autour des objectifs définis ;
  • Autonomie, esprit d’initiative et force de proposition ;
  • Organisé et structuré ;
  • Capacité à absorber d’importantes charges de travail ;
  • Adaptable et flexible ;
  • Esprit d’équipe ;
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