KAM
Syngenta
Morocco
il y a 29j

Description

Mission : L’ingénieur conseil prospectera les comptes agriculteurs dans les zones ciblées dans le but d’identifier les prospects à haut potentiel ainsi que les opportunités de revenus y afférentes L’ingénieur conseil interagira avec les principaux agriculteursde sa zone tel que défini avec l’ASM.

  • Ce rôle ne clôturera pas les ventes . Sa performance sera mesurée par la réalisation du chiffre d’affaires de la zone Ø Responsibilities :
  • Collabore avec l’ASM et le SR dans la construction d’un pipeline qualifié de clients .
  • Réalise le chiffres d’affaires et la part de marché cible dans sa zone .
  • Prospecte les clients ( actuels et nouveaux) dans le but de créer de la demande au niveau agriculteur en mettant en avant l’expertise Syngenta
  • Identifie les marches cible , identifie les opportunités de ventes et prospecte ces comptes
  • Développe une compétence en matière d’utilisation des produits ( caractéristiques et avantages produits , identification des maladies / mauvaises herbes, période d’application)
  • Assure un transfert d’expertise effectif et fournit de la valeur ajoutée aux comptes ciblés
  • Etablit la cartographie des principaux intervenants du compte ciblé, ses attentes techniques ainsi que processus d’achat
  • Génère des opportunités additionnels de revenus en déployant des programmes incrémentiels ou des projets initiés par la direction des ventes
  • Gère une base de données de prospects dans Salesforce , traite efficacement toutes les opportunités : tracking, reporting, et maintient de celles-
  • ci jusqu’à ce qu’elles soient établis dans le pipeline des ventes

  • Apte à identifier les principaux décisionnaires dans d’autres organisations pour identifier des opportunités de vente supplémentaires
  • S’engage activement avec nos partenaires de distribution pour les aider, grâce à leur expertise, à mieux délivrer les solutions de Syngenta aux agriculteurs
  • Experience required

  • Requires knowledge and understanding within relevant area which would typically be gained through minimum 5 years of relevant experience in Sales / or agronomic industry (Crop Protection).
  • Critical knowledge

  • Agronomic diploma or equivalent
  • Sales

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